Cantidad de bienes y/o servicios que un consumidor está dispuesto a adquirir en un mercado a un determinado precio.
La «demanda» es una de las dos fuerzas que está presente en el mercado y representa la cantidad de productos o servicios que el público objetivo quiere y puede adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos. Representa la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o consumidores están dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o deseos, y quienes son los que tienen la capacidad de pago para realizar la transacción a un precio determinado y en un lugar establecido.
Las partes que conforman la demanda son:
- Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas.
- Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos.
- Necesidades y deseos: Los deseos consisten en anhelar los satisfactores específicos para necesidades como alimento, vestido, abrigo, seguridad, entre otros.
- Disposición a adquirir el producto o servicio: Se refiere a la determinación que tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo.
- Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los medios necesarios para realizar la adquisición.
- Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos monetarios que tienen los bienes y servicios.
- Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que los compradores están dispuestos a realizar la adquisición.
Variables que influyen en la cantidad demandada de un producto.
- El precio de ese bien.
- El precio de los demás bienes.
- La renta y la riqueza del consumidor.
- Factores sociológicos (número de hijos, lugar de residencia, consumidores urbanos o rurales)
- Los gustos y preferencias del consumidor.
- Expectativas: precios y Rentas futuras esperadas.
El análisis de la demanda permite conocer:
- La estructura del consumo
- La estructura de los consumidores
- Estructura geográfica de la demanda
- La interrelación de la demanda
- Motivos que originan la demanda
- Necesidad potencial o la fuente
- Potencial del mercado
Desplazamiento de la curva de demanda
Estos desplazamientos se producen cuando los otros factores que influyen en la demanda (nivel de renta, gustos y preferencia, factores sociológicos, etc.) varían y permaneciendo constante el precio del producto.
Se pueden dar varias situaciones, dependiendo de qué factores varíen y cómo. Así por ejemplo, cuando los bienes o servicios tienen un precio real inferior al precio de equilibrio se produce un exceso de demanda. Si ocurriera lo contrario, esto es, que el precio real sea superior al precio de equilibrio estaríamos antes una situación de exceso de oferta.
